要做好一份好的（de）标（biāo）书，对于流（liú）程肯（kěn）定（dìng）是得非常（cháng）熟（shú）悉，在了（le）解了（le）整个流程之后，对于（yú）招（zhāo）标文件彻底的了解清楚也是非常重（chóng）要的，接下来我们（men）专门做（zuò）长沙标书制作的多宝网页版和品瑞就来和大（dà）家一起分享（xiǎng）一（yī）下关于标书制作的重（chóng）要（yào）流程吧。

第一点：做标书之（zhī）前一定要透彻了（le）解招标（biāo）文件。正规的公司一般都会（huì）售卖、发（fā）送相关（guān）的招（zhāo）标文件，有的招标文（wén）件甚（shèn）至（zhì）长达几十（shí）页上百页之长。一定要把招标文件完整（zhěng）看（kàn）过（guò）一遍，了解招标（biāo）内容。

第二点：注意招标文件当中（zhōng）要求的（de）“硬标准”。也就是有些产品对投标人某（mǒu）些条件的硬性（xìng）要求，一旦不达标或不（bú）能满足，就失去投标资格。例如，招标文件（jiàn）中明确要求（qiú）投（tóu）标人注册资金需2000万以上，具备工程安装（zhuāng）资质。如果自己资金的注（zhù）册（cè）资金不达要求、只能提（tí）供产品不（bú）能提供安装，那么（me）就要直接和招标（biāo）负责人沟通咨询，是否为（wéi）硬性要（yào）求，能否（fǒu）放宽，如果不能，则（zé）要通（tōng）报领导，经（jīng）同意、通（tōng）知后就（jiù）不需要再做后续投标工（gōng）作（zuò）了。因为这些条件自己本身不具备，并且短期内很难（nán）达成。

第三点：在了解招标（biāo）内容之后，便可以开始着手编写投标文件。如果是（shì）非常重要的项（xiàng）目，而自己又不熟悉标（biāo）书制作，建议是（shì）找标书制作公（gōng）司哦，长沙标书代（dài）写的（de）公司（sī）是有非常多的（de），标（biāo）书除了内容很重（chóng）要之外，还有（yǒu）非常多的格式（shì）要求，专业的（de）标书公司对于（yú）标书评审的（de）心理是更（gèng）加了解的，知道如何才（cái）能让我们的优势更突出，更符合评审的心意。投标文件（jiàn）一定要按招标文件的（de）要（yào）求、条款（kuǎn）去做，需要什么（me）就（jiù）展示什么。一般（bān）投标文件都分为商务部分和技术部（bù）分。商务（wù）标（biāo）部分。商务标一般包括公司营运（yùn）资质、授权资格、信用资（zī）质（zhì）材料、业（yè）绩（jì）情况和投标报价这（zhè）几部分。营运、授权和信（xìn）用资质属于现成的材料，而业绩和报（bào）价则（zé）是重点编写的部分。业绩（jì）一般只需提供近三年的，并且是和招标产品相关的，而报价的时候一定（dìng）要（yào）将报价涵（hán）盖的内容（如税费、安（ān）装费、运费（fèi）、装卸（xiè）费（fèi）、保管（guǎn）费、损（sǔn）耗费（fèi）等）向领导（dǎo）说明，做正确的报（bào）价（jià）。技术标部分。这部分主（zhǔ）要（yào）是提（tí）供投标产品的性能、技术参数，检验报（bào）告（gào）等（děng）。要（yào）根据招（zhāo）标文件中的技术要求编（biān）写，做到“响（xiǎng）应（yīng）”要（yào）求。这（zhè）也就（jiù）是说为什么要完整（zhěng）阅读（dú）几遍（biàn）招标文件（jiàn），一定要切（qiē）中要点。

第四点：其他（tā）认为需要编写的内容（róng）。这部分（fèn）可以是招（zhāo）标文件之外的内容，可以是自（zì）身在行业中的其他优势，如（rú）别人无法比拟的售（shòu）后服务等（děng）等。这部分为锦上添花的（de）部分。在做好标书之后，自己保留一个通用模板（bǎn）标书，再遇（yù）到其（qí）他的招标（biāo）事宜，只需要（yào）使（shǐ）用通用（yòng）标书来进（jìn）行编辑和修改即可，大大提高工作效率。

我（wǒ）们长沙（shā）多宝网页版和品瑞商（shāng）务咨询有限公司是一家有着十（shí）年长沙标书制作经验的（de）标书公司，如果有任何关于标书的问题，都可以（yǐ）随（suí）时（shí）的咨询我们哦。