暗标“暗标谈判”重在（zài）一个“暗”字，采购标（biāo）的物信息的保（bǎo）密工作至关重要（yào），保密工作（zuò）做得好（hǎo）坏直接决定着谈判活动的质量（liàng）。作（zuò）为竞争性谈判活（huó）动（dòng）的组（zǔ）织（zhī）者（zhě），采购单位（代理（lǐ）机构）在操作过程中应（yīng）注（zhù）意以下（xià）几点。下面就和长沙标书公司多宝网页版和品瑞一起来了解一下吧。

第一，竞争性谈判的（de）基本信息应在谈判活动开始前公（gōng）开（kāi）。采购概算、标（biāo）的物的（de）数量（liàng）、性能（néng）、基（jī）本配（pèi）置应在（zài）资格预审公告中公开，并列入竞争性谈（tán）判文件（jiàn）的（de）内（nèi）容，从而让供应商能够较准确地（dì）掌（zhǎng）握谈判活动的基本概况，以（yǐ）利于对是否参与谈判作出抉（jué）择。如果所（suǒ）有信息均（jun1）处于“暗”的状态，则有违公开透明的原则，供（gòng）应商（shāng）会因不知深（shēn）浅而不愿（yuàn）“涉水过河”。

第二，采购标的物品（pǐn）牌等（děng）详细信息在谈（tán）判活动（dòng）开始前必须完（wán）全处于（yú）保密（mì）状态（tài）。所（suǒ）选择的多个参考品牌的性（xìng）价比应处（chù）于同一档次（cì），参考品牌应为5个以上，必须实现品（pǐn）牌（pái）之间的竞（jìng）争，忌搞成变相的指定品牌采购。参（cān）与选（xuǎn）择（zé）参考品牌的人员在采购活动结束前应与外界“隔（gé）离”，这些人员不得参与（yǔ）竞争性谈判活动。如（rú）果（guǒ）是废（fèi）标后搞竞争性谈判的，原招标时确定的（de）参考品（pǐn）牌不能再出现在（zài）竞争性谈（tán）判活动（dòng）中。

第三，公开标的（de）物品牌后，应允许通过资格性审查的供应商咨（zī）询。因采（cǎi）购人确定的参考品牌未必（bì）就是（shì）合（hé）理的，其中有可能带有某种（zhǒng）倾向性（xìng），而供（gòng）应商享（xiǎng）有的质疑权应（yīng）予充分（fèn）尊重和保障，在谈判现（xiàn）场通过主动接（jiē）受供应商（shāng）的（de）咨询以进一（yī）步修正参考品牌等（děng）标的物（wù）信息，力求公（gōng）平合理，去除一些特殊配置（zhì），确保采购标（biāo）的（de）物是市场（chǎng）上的通用货物，品牌与品（pǐn）牌之（zhī）间的性价比基本处于（yú）同一（yī）档次。

第四，在谈（tán）判活（huó）动现场，应预留出较充裕的时（shí）间给（gěi）供（gòng）应商报价（jià）。面对“暗标谈判”，供应（yīng）商（shāng）其实处于劣势，市（shì）场调（diào）研、价格核算、货源准备等投（tóu）标前期的基（jī）础性工（gōng）作，在明标状态下可以说是轻而易举，但在暗标状态下则显得特别困难。因此，采（cǎi）购人应注重人性化操作，给供应商合（hé）理（lǐ）的响（xiǎng）应时间，避免其在仓促之（zhī）间出现报（bào）价失误（wù）。

第（dì）五，成交供应商确定标准（zhǔn）按法律（lǜ）规定（dìng）执行。应（yīng）坚持（chí）满足采购需求，质量和服务相等且报价最低的原则确（què）定成（chéng）交供应商，节能、环保（bǎo）产品优先成交，自主（zhǔ）创新产品（pǐn）实行价格扣除。采（cǎi）购活动结束后，签订（dìng）合（hé）同之前，为保证产品质量（liàng）和（hé）售（shòu）后服务，采购（gòu）人可要求成交供（gòng）应商提供厂商出具的产品质（zhì）量和质保（bǎo）证明文件。验收阶段，应允许其它（tā）未成交供应商共同参（cān）与。

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